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1)争取试用或试样机会,拜访客户的重心所在。可这个终极目的,难以初战告捷,需要一次次接触与沟通,每一次沟通都要给客户带来新思维、新价值与新感觉,这对于守旧如新的销售人员而言,面临的挑战与痛苦可想而知。可对于那些应变而变,在变化中捕捉机会与提升自己的业务能手而言,这才是拜访的乐趣所在,在确定性中找到确定性,多么有成就感的事情。
| 编辑: newvivi
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